工程利潤是在工程估價的基礎(chǔ)上，由企業(yè)所確定的計劃利潤。每一個投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手、有無后續(xù)工程等因素，確定所投標(biāo)工程獲利多少，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤，只求保本的標(biāo)價。準(zhǔn)確地估價成本和合理地確定利潤能將體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標(biāo)的一種手段。

企業(yè)內(nèi)部因素的投標(biāo)信息因素

投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能有希望在投標(biāo)過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方面的，主要因素有：

1.企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；

2.對所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度；

3.施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；

4.后備物資的來源、供應(yīng)情況；

5.施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。

對標(biāo)價有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強調(diào)標(biāo)價，還是強調(diào)工期，或是對質(zhì)量要求特別高等。

實踐技法

1.不平衡報價法

該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標(biāo)的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。采用這種報價方法時，應(yīng)根據(jù)工程項目不同特點選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法：

（1）支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目，其報價可適當(dāng)降低。前者如政府項目或銀行項目，后者如項目的開辦、場地平整及土方開挖等。

（2）預(yù)計工程量會不斷增加的項目或設(shè)計圖紙不明確的項目，單價可適當(dāng)提高，這樣在終結(jié)算時可以多獲利潤。工程內(nèi)容解說不清楚的項目或預(yù)計工程量可能減少的項目，其單價可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時損失也會減少。

（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應(yīng)慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。

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