2020年,新消費張力大開,迎來了風起云涌的黃金時代。10月,主打平價新消費的名創(chuàng)優(yōu)品登陸紐交所,市值超過國內大多數(shù)線下零售企業(yè);11月,完丨美日記母公司逸仙電商登陸納斯達克,市值超過150億美元;12月,泡泡瑪特登陸港交所,上市當天市值即超過1000億港元。
魯秀瓊女士曾先后在聯(lián)合利華、可口可樂等國際知名企業(yè)精耕全球化運營。從國際頭部快消品牌的丨線操盤手視角看當下的中國消費品市場,她zul鮮明的感受是,中國新丨線的消費市場已經(jīng)由產(chǎn)品主權時代、渠道主權時代,進入到消費者主權時代。新一代消費者自我意識覺醒帶來消費行為改變,直播、算法、5G和C2M等新經(jīng)濟變量產(chǎn)生共振,新舊交替,規(guī)則在顛覆中重塑,混沌中帶來不安,也帶來創(chuàng)新和成長。
創(chuàng)業(yè)者必須要抓住這個時間窗口,用廣告飽和攻擊,在消費者心智中固化對品牌的認知。
新物種的崛起一定有驚險一躍,必然會經(jīng)歷三個固化:
第丨,規(guī)模固化,你的用戶規(guī)模有多少;
第二,資本固化,吸引到市場上zul主要的錢來支持你;
第三,心智固化,比如消費者認為打車就用滴滴,外賣就找美團、餓了么,二手車沒有中間商賺差價的就是瓜子二手車。
認知一旦固化,就取得了一種產(chǎn)權。我認為,中國會成功的創(chuàng)業(yè)公司,要么擁有不可逆的知識產(chǎn)權,要么擁有不可逆的心智產(chǎn)權。
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