開餐飲店如果想要賺錢，就要先懂得“利潤”兩字的真正含義，而不是憑感覺來賺錢。只有懂得利潤，才能更好地提升利潤。

最近后臺(tái)也能收到私信，都在問關(guān)于做餐飲利潤的問題。小微干脆直接分享一篇關(guān)于利潤的干貨，供大家學(xué)習(xí)參考！

濟(jì)南坤宇餐飲公司告訴你餐飲利潤 這里一定要看懂！以下6條關(guān)于利潤的知識(shí)，餐飲店老板若弄不懂，很難長久經(jīng)營下去。

1、利潤與毛利潤

強(qiáng)調(diào)：利潤和毛利潤不是一回事

很多餐飲店老板對(duì)毛利潤和利潤的定義不夠清晰，甚至認(rèn)為毛利潤就等同于利潤，導(dǎo)致他們?cè)谡{(diào)整菜品成本時(shí)出現(xiàn)問題。

毛利潤＝菜品售價(jià)－菜品原料

利潤＝毛利潤－人工、房租、水電煤氣等其他費(fèi)用

從上述兩個(gè)公式可以看出，利潤是餐飲店老板賺到手里的錢，而并非是菜品售價(jià)減去菜品原料。所以我們?cè)谡{(diào)整菜品價(jià)格時(shí)，要把人工、房租、水電煤氣等費(fèi)用全部考慮進(jìn)去，不要光想著原料和售價(jià)這兩個(gè)因素。

2、價(jià)格與利潤 ？

菜品的價(jià)格影響著利潤，但并不能決定利潤。因?yàn)橛绊懤麧櫟囊蛩赜泻芏?，比如各?xiàng)成本，比如消費(fèi)者點(diǎn)餐的數(shù)量等等。

所以我們想要提升利潤，不能只從菜品價(jià)格上著手，還可以調(diào)整其他的因素。

3、薄利多銷

餐飲店最忌諱“薄利多銷”，原因就是薄利多銷后，單品利潤降低，而人工成本沒有變，這就導(dǎo)致了“人工成本利潤率”下降，即相同人工費(fèi)的產(chǎn)出變少了，因此總營收不見得會(huì)上升。

人工成本利潤率=（利潤總額/人工成本總額）×

4、回頭客利潤至關(guān)重要

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，餐飲業(yè)80%的利潤來自20%的回頭客，即忠誠粉絲；而老客戶所產(chǎn)生的銷售額是新客戶的15倍以上。所以，餐飲店的重點(diǎn)應(yīng)放在如何維護(hù)老顧客上，而并非是如何挖掘新顧客。

當(dāng)然，這不代表不需要挖掘新顧客，只是維護(hù)老顧客要放在位。

5、客單價(jià)提升

大餐館提升利潤的方式，就是想盡辦法提升客單價(jià)

濟(jì)南坤宇餐飲公司告訴你餐飲利潤 這里一定要看懂！對(duì)于大餐館而言，主要功能是滿足顧客的聚餐社交等行為，所以他對(duì)餐品數(shù)量的敏感度會(huì)大為下降，所以大餐館提升利潤的方式，就是想盡一切辦法，來提升顧客的客單價(jià)。比如出售套餐，就是降低單品利潤并提升客單價(jià)的一種方法