在近期的一次大V帶貨的內(nèi)部分享會上,我們確實看到一些比較亮眼的新方式,比如通過算法驅(qū)動,批量匹配最合適的消費者來帶貨的模式:成物。與公域流量的大V向陌生粉絲帶貨不同,成物針對的是在某個細分領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的消費者向有信任關(guān)系的范朋友圈帶貨,而且內(nèi)容形式不局限于直播或短視頻,圖文也可以,更適合大眾創(chuàng)作內(nèi)容。成物創(chuàng)始人徐麗陽認為,不是所有的大V都能帶貨轉(zhuǎn)化成功,主要有2個原因:
,信任轉(zhuǎn)化維度問題。我們平時經(jīng)常說的明星、大V,粉絲多、量級大,且不說數(shù)據(jù)是否真實,關(guān)注人數(shù)多并不代表關(guān)注者對于大V有非常好的信任關(guān)系。如果大V不能在某個專業(yè)、垂類領(lǐng)域建立背書、人設(shè)、IP,那么他對粉絲是沒有號召力的,沒法在電商帶貨的時候形成轉(zhuǎn)化。【公眾號嘀嘀紅人】一些初具規(guī)模的網(wǎng)紅團隊會通過嘀嘀紅人這一類的網(wǎng)紅資源共享平臺提高ROI,嘀嘀紅人線下共享主播間為網(wǎng)紅們提供了十幾種風格的布景風格,這大大節(jié)約了網(wǎng)紅在內(nèi)容制作方面的時間成本和推廣預算。在嘀嘀紅人平臺上,自帶好品的優(yōu)質(zhì)商家可隨時上傳爆款商品,發(fā)布推廣任務,平臺將結(jié)合抖商數(shù)據(jù),匹配海量達人接單,純傭推廣,無需任何前期推廣費用,而網(wǎng)紅也可以在平臺的扶持下實現(xiàn)IP價值的化。
第二,粉絲量級與直播轉(zhuǎn)化無直接關(guān)系,抖音等平臺主播積攢的粉絲并不能在直播的時候充分召回,還是需要團隊做充分的投放等運營來觸達粉絲,并且粉絲是否愿意來看直播,很大程度取決于這場直播有沒有什么價值,比如是否有品牌折扣?是否有噱頭?否則即便觸達了粉絲,大家也不一定愿意來,或者來了看看熱鬧就走,也很難做到高轉(zhuǎn)化。【baidu訪問嘀嘀紅人】但是對于廣告主來說,大V報價往往是根據(jù)粉絲量級來的,特別是坑位費的部分,更是無任何品效保障,更不要說高筆單價、重決策、非標的商品,其品類受眾或許壓根就不是看直播買貨的受眾,甚至不是這個平臺的活躍用戶。帶貨大V是怎么保存高ROI的?網(wǎng)紅共享渠道真的奏效?