經(jīng)過(guò)20多年在客戶(hù)端游戲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有了類(lèi)似教科書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 現(xiàn)在,唐山市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)單地總結(jié)一下我所知道的終端游戲的營(yíng)銷(xiāo)方法。 游戲發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)方式:(無(wú)特定順序)文化活動(dòng),視頻活動(dòng),在線(xiàn)活動(dòng),新聞發(fā)布會(huì),展覽渠道,促銷(xiāo)渠道,BD新媒體營(yíng)銷(xiāo),數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和SEM。
對(duì)于一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì),上述工作應(yīng)同時(shí)進(jìn)行,并且必須緊密結(jié)合以產(chǎn)生有效的交集,因此工作量巨大且不可避免地要加班。 在這里,我們一個(gè)接一個(gè)地介紹:對(duì)于新產(chǎn)品,我們需要在包裝和測(cè)試的早期階段開(kāi)始企業(yè)公告,直到游戲公開(kāi)測(cè)試版為止。 在不同的節(jié)點(diǎn)上,我們必須傳播不同的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)切入點(diǎn)。
宣傳在新產(chǎn)品發(fā)布中起著至關(guān)重要的作用。 宣傳工作的內(nèi)容包括:公關(guān)計(jì)劃的制定,新聞的撰寫(xiě)以及其他書(shū)面宣傳手稿。
視頻視頻是新產(chǎn)品上線(xiàn)前后最直觀的表達(dá)。 用戶(hù)可以通過(guò)視頻時(shí)間了解產(chǎn)品的可玩性,例如了解產(chǎn)品的玩法和特性。 視頻制作的方向很多,最基本的方向包括:初次曝光視頻,世界觀視頻,職業(yè)生涯展示視頻,CG視頻等。根據(jù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏,可能還會(huì)有很多視頻類(lèi)型,例如主播 包裝視頻,新手教學(xué)視頻和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的采訪(fǎng)視頻。 您還記得“秦活火”和“李爾活斯”的互聯(lián)網(wǎng)推廣者嗎? 我們所要做的就是以積極的力量和良好的溝通效果進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)然,也有很多明星來(lái)自:芙蓉姐姐,馮姐姐,郭美美……事件營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法量化或確定,但當(dāng)前的事件營(yíng)銷(xiāo)大多數(shù)都在流行的SNS平臺(tái)上,例如微博和 鐵巴 在線(xiàn)活動(dòng)這是衡量游戲在線(xiàn)創(chuàng)造力和想法的最直觀的方法。 通過(guò)在線(xiàn)活動(dòng),用戶(hù)可以了解對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的官方態(tài)度及其對(duì)用戶(hù)的誠(chéng)意。 在某些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的手中,可以確定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的未來(lái)產(chǎn)品更新迭代信息。 具體工作范圍可以調(diào)整為:撤出新用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),維護(hù)現(xiàn)有用戶(hù)的穩(wěn)定性維護(hù)活動(dòng),增加充值和消費(fèi)充值促銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng),撤消失去用戶(hù)的老用戶(hù)召回活動(dòng),周年紀(jì)念日和 重大事件版本更新拉動(dòng)了高峰活動(dòng)。 但是請(qǐng)記住,無(wú)論采取哪種活動(dòng),市場(chǎng)推廣都不得以從事活動(dòng)為目的進(jìn)行活動(dòng)。
每一項(xiàng)活動(dòng)都有人工成本,我們必須有目的地開(kāi)展活動(dòng)。 該會(huì)議是在游戲包裝和測(cè)試的早期進(jìn)行的品酒會(huì)議,還是在游戲Beta的早期進(jìn)行的會(huì)議。 這種視線(xiàn)活動(dòng)將吸引許多媒體的注意。 因此,市場(chǎng)推廣媒體經(jīng)常會(huì)進(jìn)行大量報(bào)道。 正是由于媒體的關(guān)注,新聞發(fā)布會(huì)才成為任何游戲上線(xiàn)之前的一項(xiàng)重要工作。 新聞發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容是:傳播游戲的賣(mài)點(diǎn),發(fā)布游戲的動(dòng)態(tài),并維護(hù)媒體關(guān)系,以方便以后的媒體交流。·