大家好，我是海參

最近有很多朋友給我留言，問我天貓店群究竟該怎么運營？

今天海參就給大家講講我是怎么運營200天貓無貨源店鋪的。

海參違心號：RL1895

百度搜索：海參天貓店群

更多天貓運營干貨等你了解

一，選品：

不管是無貨源店群，還是傳統(tǒng)單店玩法，選品永遠是你盈利的靈魂所在，可以說一旦你的選品從開始就走錯了方向，那么之后的所有努力都是白費。一款產(chǎn)品是否受大眾喜歡，我們可以從收藏加購率上得出。最直白的例子就是，人們都喜歡豹紋，你偏偏賣斑馬紋~如果這款產(chǎn)品沒有市場，你就算花10萬去燒車也沒用......我做店群一直都是把選品放在位~

二，價格：

如何定價，這是所有人都會面臨的問題，有的玩家很隨性，進價提高3-5塊就好了，有的玩家卻要用一個小時去考慮定價：貨源、利潤、競爭對手等等因素。

我們一定要注意一點，不是所有的消費者都貪小便宜的，現(xiàn)在人們最看中的是質(zhì)量，我們要做的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢以及賣點，而不是一味的打價格戰(zhàn)。打價格戰(zhàn)的結(jié)果往往是兩敗俱傷......

三，主圖和詳情頁：

主圖吸引消費者點擊，詳情頁提升消費者成交率，二者缺一不可。

詳情頁是提高用戶轉(zhuǎn)化率的重要板塊，一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁或主圖都需要做到這幾點：

產(chǎn)品優(yōu)惠、短視頻介紹、店家推薦、服裝尺碼及產(chǎn)品使用圖，模特身高體重、產(chǎn)品360度展示，同行產(chǎn)品質(zhì)量對比，品牌故事......其中品牌故事這一塊是商家都在用的方法，基本上用戶看完這一段文案，成交率可以提升30%。

四，同行分析：

不管你做什么產(chǎn)品類目，同行沒有幾千，也有幾萬，我們雖然是做店群，但是如果想要讓一款產(chǎn)品爆起來，我們可以通過分析同行做的活動，銷量反饋，以及用了多長時間，還有價格定位等等。然后根據(jù)得出的數(shù)據(jù)分析，去進行針對性的選品或者優(yōu)化。達到日出百單、千單的效果。

五，客服-提升轉(zhuǎn)化率的核武器：

網(wǎng)購多年有余，相信很多人每次下單猶豫時，都是被客服小姑娘一錘定音的。一個服務(wù)至上的客服是非常有必要的，消費者進行到咨詢這一步，證明他只殘留了一點的猶豫，這時一個的客服一般都能很好的解決掉疑慮，達成出單，這也是一種能力。

記住一點，無貨源天貓店群能賺錢，掌握方法和技巧很容易，但同樣需要努力堅持。

所以天貓無貨源模式是完全可行的。

海參總結(jié)：

目前海參在運營的有200家天貓無貨源店鋪，要說運營方法，我肯定是有的，不管做什么都必須有一套自己的運營技巧，這樣才能在電商中靈活運營。